作为世界500强企业，京瓷的办公产品一直秉持环保，创新的理念，在欧美市享有较高的声誉及销量，面对不断成熟的中国市场，京瓷在今年也加大了开发力度。2011年7月16日，京瓷2011 FY12云南省经销商大会在昆明召开，京瓷(天津)商贸有限公司上海分公司营业部部长大久保德男先生，技术部部长高祖耀先生，昆明今朝数码科技有限公司董事长路宇先生到场，同来自全省的经销商代表在新概念产品，渠道建设方面做了深入的沟通。

  来自京瓷销售策划部的张辉先生首先分析了目前中国办公市场的情况，提出了京瓷在今年达到3%市场占有率的务实目标。

  京瓷上海分公司的李锦小姐在会上介绍了京瓷的TCO战略：既大幅度降低用户的整体使用成本，在常规使用的寿命以内，用户只需更换碳粉和添加纸张即可保障稳定的高品质输出，由此为用户节约了时间成本并对环境保护做了出色的贡献。同时介绍了京瓷针对政府，军队等保密单位专门开发的新概念设备，在更为环保、长寿的前提下取消了硬盘设计，防止了用户机密泄漏的可能，同时提高了产品性价比。

  经销商大会之后京瓷举行了专门的媒体恳谈会，由京瓷营业部部长大久保德男先生，技术部部长高祖耀先生主，昆明今朝数码科技有限公司董事长路宇先生主持并回答记者提问。以下为内容摘要：

  记：在会上京瓷介绍的产品主要是针对政府及行业客户，面对普通消费市场有哪些策略和优势？

  大久保德男：京瓷的办公设备获得欧美市场的认可，是以不断坚持的高质量，环保经济为设计之本，不管是在高端机型或者入门机型方面，京瓷的产品对不一样的需求的消费的人都能满足。京瓷不会一味的打价格战，更注重价值销售，品质就是我们的优势。

  记：京瓷为何选择一家代理商代理复印机和打印机两条产品线，是否有特殊考虑？

  大久保德男：选择一家代理商做两条产品线，一是对昆明今朝科技有限公司实力的信任，二是京瓷更倾向于给客户提供整套的办公解决方案，这样就要求代理公司不被单一产品线所束缚，成为混合型，高素质的服务商。

  记：昆明今朝科技是多品牌代理商，如何协调京瓷和公司其他代理品牌产品的资源？

  路宇：今朝对京瓷成立有专门的事业部，有单独的项目总监，对京瓷产品在云南市场的发展一直很看重，不存在脚踏两只船的问题（笑），更像两个兄弟，互相帮扶，资源共享。

  高祖耀：京瓷的新品具有员工卡功能，员工用打印机需要刷卡，并可设置各种打印权限，方便公司的成本管理。目前该系统在昆明今朝数码已经设置了一套，方便各位对这些新技术进行实地体验。

  记：沿海发达城市慢慢的开始出现租赁式打印机，按纸张计费，京瓷是否会提供这种服务？

  大久保德男：京瓷非常支持租赁服务，重点是扭转客户的传统概念，目前打印机租赁在落后地区还不太被客户接受，需要一个过程，昆明今朝数码对该业务早有尝试，已经有成熟的操作模式，未来该业务前景也比较看好。

  高祖耀：京瓷公司一直的理念是由董事长稻盛和夫先生提出的 “敬天爱人”，在公司发展和产品设计方面对环保都一直很看重，也于去年获得了首批中国环境标志低碳产品认证证书。环保从细节做起，京瓷的产品和其他办公产品在包装上就有很大的区别，京瓷的包装率先做到不用木材，不用泡沫，结合上长寿面，低消耗的产品设计，做到把环保的设计理念贯穿于“产品的一生”。

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